成功案例
STATE STREET GLOBAL ADVISORS
道富环球投资管理
投资是金
跨文化课题
如何在后金融危机时代建立信任
道富环球投资管理(SSgA)是全球第三大资产管理公司，隶属美国道富银行旗下，托管资产超过2.4亿美元。
道富环球投资管理欲针对日本(以及香港和新加坡地区)的个人投资者和机构投资者进行SPDR金ETF基金产品的全球推广活动。然而当时SSgA的知名度尚低，SSgA及其美国纽约的代理商在目标地区也没有任何广告推广经验。
ETF基金产品对大部分日本投资者而言抽象深奥、复杂难懂，加之该推广正值2008年金融危机之后不久，日本投资者对外国金融公司持整体怀疑态度。
课题解决
思路
相较陌生的ETF基金产品，日本投资者更信任和愿意投资实物金条。通过展示伦敦地下金库中1300吨实物黄金资产中的部分实物金条，有效地向日本投资者证明了ETF基金产品的安全性。
执行
在对竞品进行了详细的调查与分析之后，制定出一套有助于打消投资者顾虑的营销方案策略，并以此为基础策划了一系列专属推广传播营销方案：
制定包含纸媒、数字媒体、电视以及交通广告在内的全方位媒体方案
在策划并开展专属营销活动的同时，在面向主流媒体的宣传活动中加大向受众传播品牌信息的力度
与日本主流发行商成功交涉媒体价格并成功投放交通广告
RCS胜任能力
竞品调查分析，营销策略制定，美术指导，文案，媒体购买(纸媒、数字平台、户外媒体)，直接反应广告，软文广告，电视广告投放
成果
在RCS负责SSgA的期间，SPDR金ETF基金产品成长为全球最大的黄金ETF基金，资产总价值达710亿美元，超过S&P 500 SPDR基金产品10亿美元。